奬勵自己系列之選擇困難症發作。我諗咗好耐最後揀咗呢杯 蘋果生薑烏龍綿綿茶 🤤
第一次試 vegan 奶蓋,飲完開工。
green common以全新面貌進駐觀塘!裕民坊YM2店係green common首個以健康純素作概念嘅 juice bar,主打一系列健康純素飲品同埋即食料理包。
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green common 觀塘裕民坊YM2店
地址:九龍觀塘協和街 33 號裕民坊商場 1 樓 178 號舖
營業時間:上午10時30分至晚上8時正
Vegan 手搖系列仲有其他三款味,羽衣甘藍菠蘿、洛神花紫蘇、桂花烏龍。
#GreenCommonYM2 // Green Common
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過33萬的網紅Daptoper,也在其Youtube影片中提到,我挑了10個Jailbreak越獄的熱門交通工具,讓鴕鳥先生來猜它們的價錢,中間給一些提示、也給一些騙人的誤導xD,到底他會答對幾題呢?!(有猜AE86 Deja、Terero藍寶堅尼、Drone無人機、M12 Molten跑車、UFO幽浮外星高科技、Volt Bike、Dune Buggy沙灘越野...
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哈佛知識分享: 第三集(合共七集) What is competitive advantage? What is your value chain? 什麼是競爭優勢? 什麼是企業價值鏈?
仲記得我喺哈佛讀行政人員課程嘅時候,教授 Michael Porter 考考我哋, "In business, is strategy more important or excution more important?" 做生意,策略重要啲? 定執行力重要啲? 等陣同你解釋。
上兩集同你講咗你應該點諗「競爭」? 行業的五加一動力點影響你嘅利潤。今集同你分享下企業價值鏈點影響你的競爭優勢? 策略/執行力,邊個重要啲?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8月/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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先講何謂「競爭優勢」Competitive Advantage?
Michael Porter 話 "If you have a real competitive advantage, it means that compared with rivals, you operate at a lower cost, command a premium price, or both."
如果你有真正的「競爭優勢」,相比起競爭對手,你就有低啲嘅成本,或高啲嘅售價,或兩個都有。
"Competitive advantage is a relative concept. It's about superior financial performance." by Michael Porter
競爭優勢是相對的。 係代表你財務回報做得好過你同行的競爭對手。
唔單止做得好,而係要賺錢多過人。記住,上集我同你講:
"The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits."
競爭,最重要唔係打低競爭對手,而係要賺錢!
何謂賺錢? Michael Porter 嘅定義唔係純粹睇個大數。 他話賺100蚊嘅公司,唔係一定叻過賺90蚊嘅公司。 因為話唔定賺100蚊嘅公司,佢就投資咗1000蚊,先賺100蚊。 但賺90蚊嘅公司,投資咗500蚊已賺賺到90蚊。 咁後者又何必再投資多500蚊,去賺嗰剩餘嘅10蚊。 因為呢500蚊可以投資喺第二度可能有更高回報,何必為做而做呢?
因此 Michael Porter 睇嘅賺錢,係 measured by ROIC (Return On Invested Capital) 資本投資回報。 即係話你放咗幾錢入去盤生意,equity and debt combined, 資本又好、借又好, 賺錢回報率有幾多呢?
例如,你開間茶餐廳,你自己放咗100萬入去,問銀行借咗100萬裝修,合共投資200萬。開業後,未扣除銀行利息及稅務 (EBIT - Earnings Before Interest and Tax),每年就賺40萬,咁你嘅 ROIC (Return on Invested Capital) 就係40除200,等如20%。
如果你再另外開多一間, 道理上因為經驗多咗啦,總部人手成本一樣,額外投資金額應該就會少咗,開始有 economy of scale (經濟規模效益),當今次只係投資160萬,回報一樣每年40萬。ROIC 就係 25%。
Michael Porter 話, 如果你每開一間,你嘅投資回報 ROIC 會因為 economy of scale (經濟規模效益)而提升,why not! 開多幾十幾百幾千間都得。
但如果你開到某個程度,每開一間,你嘅投資回報 (ROIC) 就下降。 例如依家總投資要成200萬,由於市場開始飽和,每年賺錢只得額外20萬,資本投資回報只得10%。Michael Porter 話咁又何必再開呢? 因為咁樣只會把你整體嘅 ROIC (資本投資回報率)拉低。
做得大,唔代表賺錢。唔好為大而大。有時 Small is beautiful. 細有細嘅美麗。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines, 睇下呢幅圖, 過去幾十年佢嘅嘢 ROIC (Return on Invested Capital),上面黑色條線,一直保持行內最高, 行內其他航空公司平均係每年回報3.1%, Southwest Airlines 就能夠做到每年回報11.4%,高出同行2.7倍, 肺炎前年年賺錢。
Southwest Airlines 創辦人 Herb Kelleher 曾經講過 ”Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. In order to get an additional 5% of the market, some companies increased their costs by 25%. That's really incongruous if profitability is your purpose."
佢話:「市佔率往往同利潤率無關係。 市佔率只係講大, 但未必賺到錢。 有啲公司為咗攞多5%額外市佔率, 願意洗多25%嘅成本, 咁樣同做生意要賺錢嘅理念係互相違背的。」
我自己做商舖基金都係一樣,我成日都話:「我情願人少啲,賺多啲」,遠遠好過「人多多,每人賺少啲!」 人少啲, 社運肺炎,咩風浪都經過起。 人多, 一闊三大,一個浪冚,好易玩完。
記住我上面提過「競爭優勢」就係: 「相比起競爭對手,你有低啲嘅成本,或高啲嘅售價,or both!」 咁點樣同樣嘅產品或服務,你嘅回報就更高。
"Strategy choices aim to shift relative price or relative cost in a company's favor." by Michael Porter
策略的選擇,目的是向公司有利的方向把相對的價錢或成本調整。
咁點選擇呢? 就係睇你條 「Value Chain 企業價值鏈」啦。
"The sequence of activities your company performs to design, produce, sell, deliver and support its products is called the value chain. " by Michael Porter.
由產品的設計、生產、銷售、送遞、到售後服務,這個流程就叫做企業價值鏈。
"A company's value chain is the collection of all its value-creating and cost-generating activities." by Michael Porter.
企業價值鏈係由所有為客戶增值及令企業增加成本的活動總和。
睇圖,Value Chain 包括 Primary Activities 主要活動 and Supporting Activities 輔助活動。入貨、加工、出貨就係你服務顧客啲主要活動。 公司嘅架構、人力資源、科技應用就係輔助活動。Michael Porter 話如果你要贏人, 你就要明白你以上嘅價值鏈每一步、 每個活動、 每個細節對人客嘅價值製造 (value creation) 同相關成本 (cost incurred)。
要勝出,你有兩個選擇:
(1) Compete on execution. Better operational effectiveness. Perform the same activities as rivals, but execute better. Be better, be the best!
用「執行力」去贏人。每一步,設計/入貨/生產/出貨,都同爭對手差不多,但執行得更好、更快、更準。成個流程成本平啲,人客滿意啲。 等於一間茶餐廳, 落單準啲、上菜快啲、 炒餸好味啲。 但教授 Michael Porter 話咁就好似隻老鼠喺個圈入面,operational effectiveness, 跑快啲跑快啲 ,be the quickest, be the best! 但其實不斷地都喺個圈入面跑緊。長遠,人或老鼠,始終會攰, 你好啲,但人哋都會改善追上。競爭對手就遲早令你競爭優勢難以維續。
(2) Compete on strategy. Perform different activities from rivals. Meet the different needs of customers at lower cost or higher price. Be unique.
用「策略」去贏人。設計/入貨/生產/出貨嘅價值鏈,同行內其他爭對手唔同。 明白唔同顧客,有唔同需求。 用低啲嘅成本或者高啲嘅售價,or both, 去滿足佢哋嘅需求。做唯一! Michael Porter 話咁就會令你 好似隻老鼠咁,跑出個圈,走條捷徑,帶你想去嘅地方。 只是專注,長遠你嘅競爭優勢更容易持續。
例如, 美國嘅航空公司過去幾十年都係非常之難做嘅行業,1980年起,ROIC Return on Invested Capital 資本投資回報平均只得每年3.1%。
但我上面提及的西南航空 Southwest Airlines,佢過去幾十年,由(1) 訂票 (只用自己網絡,唔用 agent, 慳番啲手續費) 、(2) 機種 (只用一種波音737,方便機司培訓同保養, 唔似得其他航空公司乜飛機種都有)、(3) 坐飛機無飛機餐(慳返成本及方便清潔)、(4) 無編定座位 (先上機先揀位坐, 唂啲人快啲上飛機,早啲開機)、至 (5) No connecting flights 無轉駁航班 (只有直接 point to point, 唔使等你或你啲行李轉機), 仲有更多更多, 成條嘅 Southest Airlines Value Chain 價值鏈嘅活動,都係同行內競爭對手唔同。 雖然機票售價平啲,但佢成本更加平。咁亦都解釋咗點佢能夠咁多年來平均嘅資本投資回報率 ROIC 高達11.4%,高過同行競爭對手近三倍。
我自己做商舖基金都係一樣, 都係 compete on strategy. 如果我純粹低買,高賣舖。 我只可以靠買得平過人,沽得快過人去賺錢。 但長遠好難持續跑贏大市的優勢, 一個社運肺炎冚埋嚟, 馬上冚旗。
呢條係我哋公司商舖增值嘅價值鏈 (insert graph), 由投資者集資、買舖、解除 order /裝修/分契、至「服務式商舖」搵合適租客 (諗計仔幫佢做多啲生意)、至宣傳推廣出售商舖及「三大保證」售後服務, 加上公司基本設施、人力資源、科技應用、採購流程嘅配合, 我相信香港無任何一個商舖投資者同我哋一樣為商舖增值。 我係舖市要跑贏大市,都係靠呢條 Value Chain 價值鏈。包括,買賣我基金單位嘅交易成本,遠遠低過買賣成間舖。租我哋舖做生意嘅風險,都遠遠低過租間不知名、無人跟進的舖。
咁亦都解釋咗點解,我哋用咗五年時間,今個月就用基金買入咗港幣第一個「10億」舖,前後60間街舖。萬事起頭難,我相信第二個「10億」舖,大約兩年內會完成。
根據哈佛教授 Michael Porter,只要條 value chain 企業價值鏈夠獨特及專注, 好難有另一個競爭對手入嚟係香港街舖嘅層面打低我哋。好多人會嚟抄我哋嘅 business model 商業模式,但佢唔會做舖。 佢會做工廈、商廈、住宅、農地、骨灰龕位、大灣區、非洲、火星,但佢唔做香港街舖。 因為個地頭已經畀我哋霸咗,佢點做都唔夠我哋熟。 唔通我講話我要買1000間香港街舖,佢講話要買2000間,邊個人會信佢! 佢話500間就不如唔好講。
當然,教授話任何 good strategy 都需要 good execution,無好嘅執行力,所有說話只係空談。因此我成日話「持續性、持續性、持續性地執行」好重要。
Both strategy and excution are important. 好嘅「策略」及好嘅「執行力」同樣重要。 只有好嘅 「執行力」,無「策略」,你會賺到錢,不過好大機會係細錢。 加埋好嘅「策略」,配合好嘅「執行力」,大錢就會嚟!
你盤生意呢? 你條企業價值鏈 Value Chain 又係點呢? 同人哋有乜唔同? Are you competing on good execution or good strategy? 你係執行力上贏人、定策略上贏人? 點樣做到成本平啲或收費高啲,or both 呢?
有興趣一齊研究多啲點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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#michael_porter, #競爭策略, #企業競爭優勢,#價值鏈
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【宅家防疫必備。現貨開團】TASTEOLOGY香料科學 與 Pod&Parcel咖啡膠囊補貨2團 #文末有抽奬可抽Foragerfruits果乾組和Sodastream氣泡水機!!
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今年初開了TASTEOLOGY香料糖鹽和Pod & Parcel咖啡膠囊的首團,大獲好評,那時一開團就有品項秒殺缺貨,結團後我也陸續收到喜愛好用的留言訊息,這是我開團最開心的事,有好東西又有好價錢還能抽奬,大家一起開心買開心用,令我法喜份外充滿💗
這次的補貨團原訂是要在八月才開,但疫情進入三級以來,我幾乎每天都收到私訊詢問何時開團,尤其是咖啡膠囊,好像大家都銷得很快,長時間宅家工作,一杯咖啡的陪伴太重要了啊,所以我聯絡廠商,確認現貨充足,那就快快的來開一團,讓大家方便補好補滿。
TASTEOLOGY香料糖鹽糖漿和Pod & Parcel咖啡膠囊的有效期都在一年以上至兩年不等,我估計下一次開補貨團至少在半年之後,大家可以依自家需要的量來估算一下該進多少貨。(詳細的各品項有效期都寫在表單中喔)
根據過往經驗,有可能開團不久後就有些熱門品項會售完,想儘快收到貨的話或不想蜜失自己想要的,請把握時間不要拖到最後一天啦!
怎麼買最划算的教戰守則先來講一下。
📌本團選項眾多,但卻非常自由,我們沒有開一堆組合硬要你買單,而是在優惠的件數下,可以任選你喜歡的口味;Pod & Parcel咖啡膠囊的任選優惠分別是4盒/10盒/16盒/20盒(每盒有10顆膠囊),咖啡機新手我建議可以選10盒(約68折!),這樣就所有口味全包,可以每一種都嚐嚐看,下次補貨時就可以很清楚自己喜歡的口味(我老實講,十種口味都很好喝啦哈哈);每天都要喝至少一杯咖啡的人,我覺得不妨直上20盒這個優惠(約65折!)
以65折來算,#平均一顆膠囊只要23元,幹嘛還要去外面買咖啡啊,自己家的更好喝啊~當然,若你家是咖啡重度使用者,要趁著開團優惠囤更多當然也可以,膠囊們的效期都在一年以上。
📌若你真的是嚴重的選擇困難又只想先買幾盒試試,也可以選擇我和我家水豚為您精選的兩款4盒裝特惠組做為入門。
📌TASTEOLOGY香料科學部份,也有專為選擇困難人士特選的兔女王入門三件組— 墨西哥香料+肉桂糖+大蒜鹽(約94折),其實TASTEOLOGY的香料鹽糖們全部都好用好吃,我都很愛,但我想可能不是每個人都像我這麼瘋喜歡全包,若是實在拿不定主意,這三罐我認為是閉著眼睛亂灑都不會出錯,隨便用都好吃的萬能選手,特別獻給怕自己不會用的捧油們。
📌TASTEOLOGY香料和糖鹽的任選優惠分別是2瓶/4瓶/5瓶,口味任選,超級自由。
(每一款香料/鹽/糖/糖漿的味道和運用說明,我寫在照片裡,請點照片來看)
這次開團的成員陣容:
#TASTEOLOGY香料科學
4種口味的綜合香料罐、4種口味的澳洲大堡礁香味鹽、4種口味的澳洲香味蔗糖,以天然成份帶來美好風味,裝在簡潔的白色玻璃研磨罐裡,乾淨衛生而且順手好磨,擺在廚房裡就自成一片風景,也為平凡的料理增添新味與新意,是吾家一用就愛上的一品,而且研磨罐可以重複使用,之後可以裝入自己喜歡的香料或糖鹽來繼續使用,研磨頭是陶瓷的,沒有生鏽的問題,還可以調整研磨出來的粗細度,非常好用。這次還有新品的3種口味糖漿一起來,搭配自家的膠囊咖啡或調酒,自由運用,讓宅在家的時間更愉快。
#PodnParcel咖啡膠囊
總共有十種口味,包含六款特選綜合豆(Blend)、和兩款單品豆(Single Origin),以及最近推出的兩款新款單品豆-維維田納和塔拉蘇。來自世界咖啡城市澳洲墨爾本的Pod & Parcel,精選專業豆等級的新鮮咖啡豆來烘焙,細細研磨填裝,成就出精品級的咖啡膠囊,香醇無雜味,好好喝我們家一喝就回不去,尤其我體質敏感,喝外頭的咖啡或某些品牌膠囊很容易心悸或拉肚子,但喝Pod & Parcel完全沒問題,趁著開團不妨入手試試,真的好想讓您在家也喝到比便利商店更方便更美味更便宜的好咖啡(跟便利商店比其實有點過份,這咖啡我認為甚至不輸許多咖啡店)。更棒的是,膠囊本身和包裝袋都是使用可生物分解材質,省去了膠囊回收的麻煩問題,對環境更友善。
有比較就有傷害,我家老公去上班不久,就問我能不能幫他準備小的保溫瓶,他想帶自家的咖啡去辦公室喝,因為公司的他牌膠囊咖啡跟咱家的比起來太難喝,他回不去XD
Pod & Parcel的咖啡膠囊適用在Nespresso的標準型(Original)咖啡機機種,適用咖啡機型號如下:
Pixie, Essenza, Essenza mini, Lattisima, Expert, Creatista, Lattisima Premium, Lattissima Plus,
Citiz, Le Cube, , Maestria, U, Inissia, Concept, Prodigio等,如果有不確定自家咖啡機是否適用的,都歡迎來問我,我會向廠商確認。
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最後依照慣例是感恩抽奬時間XD
真的非常謝謝大家一直以來對這裡開團的熱情支持,這次我也準備了自己很喜歡的禮物要來和大家一起熱鬧熱鬧,不管你買或不買都可以來參加喔!抽奬總共分成兩部份:
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3. 在本貼文下留言,留什麼都可以,譬如「喜歡咖啡膠囊開啟每天的早晨時光」,「想要大蒜鹽和BBQ香料來煎牛排」,「Pod & Parcel咖啡膠囊好好喝」,隨便你寫什麼想跟我說的話都行(不要照抄例句啦也不能只留貼圖),有下單的人填訂單編號也可以XD。總之下單不下單都有機會抽,請踴躍參加XD
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(禮物的照片在貼文中請點來看)
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LOOK2
#Manu Atelier Structured Shoulder Bag
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FARFETCH
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LOOK3
#YUZEFI Dip Foldover Top Tote
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**YUZEFI品牌
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今年拍的開箱影片
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LOOK4
#Beara Beara #SUSIE BLACK
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去年拍的LOOKBOOK
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LOOK5
#Beara Beara CAMINO BROWN
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前年拍的LOOKBOOK+開箱影片
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LOOK6
#Beara Beara ALEX HANDBAG BLACK
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去年拍的LOOKBOOK
https://www.youtube.com/watch?v=10va7Tr2AzM&t=19s
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【犀牛盾】
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活動時間:11/26 8am~12/2 8am 活
動詳情:參與活動商品會打標
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活動時間: 11/26 20:18pm~11/30 15:59
rS獨家折扣碼: RS20
活動詳情:適用於正價及折扣商品,(SHOPBOP和EAST DANE共享折扣與購物車,可以一起結算)
活動入口
SHOPBOP入口:https://www.shopbop.com/black-friday-sale/br/v=1/63977.htm
EAST DANE入口:https://www.eastdane.com/black-friday-sale/br/v=1/64271.htm
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活動時間: 11/25 7am~12/1 7am
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3. APAC地區閃促,指定商品額外9折
活動時間: 11/26 7am~12/1 7am
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【ULTA Beauty】美妝護膚護髮產品低至5折
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活動地區:美國
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